なぜクレジットカードの発行はあんなにも熱心に進められるのでしょうか。理由は単純です。カードを発行するお店は新規会員獲得毎に、カード会社からインセンティブを受け取っているからです。少ない場合は500円、多い場合だと5000円以上の報酬額を受け取ることができます。クレジットカードを作ってもらえば、自社のポイント優遇など顧客獲得も見込めて、カード会社からもインセンティブを得られるため勧誘は熱心になる訳です。

さらに、大規模なお店で発行しているクレジットカードであれば、ショッピングインセンティブも発生します。自分のお店で提携カードを発行した顧客がカードを利用した場合に、その利用金額に応じて、カード会社からさらに報酬がもらえるのです。1万人の会員を獲得できたとして、各会員が1年間で10万円カードを利用すれば、10億円の消費になります。そのうちお店に戻ってくる額が0.1%でも、その額は100万円になります。

このような事情から、お店はクレジットカードの勧誘に熱心になるのです。